Loading...
产业在线是中国最专业权威的产业链研究平台
会员中心
上一条下一条
上一条下一条
当前位置:首页>>新闻资讯>>正文

为了这100万人,董明珠拼了……

2020/6/5 17:31:44   来源:产业在线ChinaIOL  

刚刚过去的“格力健康新生活6·1品牌日直播活动”,格力全天销售额达65.4亿元,再度创下销售新记录。值得关注的是,本次直播是董明珠首次尝试“线上线下联动的‘新零售’模式”,直播成绩之亮眼,令人称奇。而董明珠大刀阔斧创新销售方式的背后,是对线下3万家门店的生存问题的关切。

(图为格力“健康新生活”六一品牌日直播销售战报)

据悉,直播当天,舞台一侧的大屏幕实时显示出格力销售公司的销售数据,直观展示了“线上平台+线下门店”新型销售方式的更多可能性。董明珠本人也曾提到:“谁勇敢地往前走一步,谁就能掌握未来,我希望3万个专卖店,一定要认真体会。”

(图为格力“健康新生活”六一品牌日直播现场)

与其他企业家带货不同,董明珠多次在采访中提到:“我直播的目的不是为了带货,而是为了替3万家门店探路。”而董明珠不断试水电商直播、愈战愈勇的背后,其实也是不断积累经验,为格力经销商们展示一个如何将线上与线下完美结合的直播模板。

回看格力营销变革的历程,独创的“区域销售公司”模式,使其在竞争激烈的家电市场一战成名,同时也成为格力屹立空调龙头地位的有力支撑。而如今面对发展势头越来越强劲的电商,使得传统渠道的转型问题关系到的格力未来,也关乎线下门店大批员工的就业问题。

回顾董明珠历次直播带货经历,从抖音直播首秀“翻车”到之后三次销售额一路高涨,董明珠始终坚持:“格力有3万家门店,关乎上百万人的就业问题。如果说我们直接走线上,把线下抛弃掉,就又给社会造成了上百万人的失业,这是绝对不能选择的。我希望通过直播‘唤醒’经销商改变过去的思维,跟上这个时代,真正打通线上与线下的融合。”

值得一提的是,疫情之下,国内消费、投资、出口下滑,就业压力显著加大,企业尤其是中小微企业困难凸显。在此种严峻形势下,李克强总理在今年的《政府工作报告》中提到,今年政府将加大“六稳”“六保”工作力度,维护经济发展和社会稳定大局。

对此,董明珠表示:“‘六稳’‘六保’工作首要的就是稳就业、保居民就业,那么稳就业、保居民就业由谁来稳?谁来保?我们企业要义不容辞走在前面。”而探索直播新形式、完成线下与线上销售渠道的融合转型,正是格力切实践行国家现行就业政策的真实写照。

据悉,受疫情影响,格力也同样面临着巨大的压力,一季度格力营收损失了300亿,利润相比同期下降70%。但是“遇到困难并不可怕,更重要的是找到解决方案。”

危机之下,格力除了探索直播新模式寻求转机外,毅然决然顶住压力、坚持不裁员,还宣布今年将再招5000名大学生,以吸纳人才强壮科研队伍,保证企业的可持续发展。此举获得社会各界的一致赞许。

“无论再困难,我们都不能裁员,这就为保持社会稳定做了一些应该做的事情。如果把一两万人裁掉了,他没有了工作,失去了他赖以生存的支撑,结果可能就是破坏性的。”当提到企业的责任时,董明珠如是说。

直播是一场不可逆的潮流。在拥抱新事物的同时,董明珠带领格力以及经销商们探索制造业融合线上线下的“新零售”模式,把线下专卖店打造为一个个体验店,结合线上销售的渠道,为消费者提供“零距离”的服务。这是董明珠和线下3万家门店、100万人命运与共、共克时艰的决心和作为。


关键词:格力  直播带货  
(编辑:lsai
版权说明:凡来源标注为“产业在线ChinaIOL”的信息、数据及图片内容、报告及目录均为本网原创,著作权受我国法律保护。如需转载,请注明“来源:产业在线”。约稿或长期合作,请联系本网。
专题
2019冷链设备产业发展与技术论坛成功召开

10月18-19日,2019中国冷链设备产业发展与技术论坛在山东日照隆重召开。本...

2019中国暖通空调产业发展峰会圆满召开

9月24-25日,2019中国暖通空调产业发展峰会在南京紫金山庄盛大召开。作为第...

产业在线 产业在线 微信扫一扫